Как работают сотрудники в букмекерских конторах. Как работает букмекерская контора? Основные принципы

Что такое букмекерская контора (БК)? Букмекер — это лицо, принимающее ставки (заключающее пари с людьми) на различные события, чаще всего, на спортивные и другие медийно освещаемые мероприятия.

Обычно, предлагая совершить ставку, БК предоставляет игроку самому выбрать желаемый вариант из всего возможного списка исходов. Например, в футбольном матче «Россия — Англия», игрок может поставить на выбор как на победу России, так и Англии, либо вовсе на ничью. На каждый исход БК предлагает предварительно заданный ей коэффициент выплаты букмекера (коэффициент ставки) , величина которого зависит от оцениваемой конторой вероятности указанного результата.

Что означает коэффициент ставки?

Коэффициент ставки («кеф», «коэф», «кефы») — это величина по которой рассчитывается возможный выигрыш беттора. Бывают они нескольких видов:

Десятичный коэффициент ставки (принят в России и странах СНГ).
Пример: 1,64. Он означает, что поставленная сумма в случае выигрыша будет умножена на 1,64 (если ставка была 100 руб., то выплата будет 164 руб., т.е. 64 руб. выигрыша).
Букмекерскую вероятность при этом коэффициенте можно посчитать так: (1/1,64) * 100% = 60,98%.
Дробный коэффициент ставки (принят в Великобритании).
Пример: 3/8. Означает, что в качестве чистого выигрыша получим 3/8 от поставленной суммы (ставили 100£, чистый выигрыш 100 * 3/8 = 37,5£, а всего выплата составит 137,5£).
Букмекерская вероятность в данном случае рассчитывается по формуле: Вероятность = (Знаменатель / (Числитель + Знаменатель)) * 100%. В нашем случае составит: (3/3+8) * 100% = 27,27%.
Американский коэффициент ставки (самый путанный, встречается редко, используется в странах Северной Америки).
Примеры: 110 или -140 (т.е может иметь как положительное, так и отрицательное значение). Рассмотрим на примере матча «Нью-Йорк Рейнджерс»-«Бостон Брюинс» (+150 на победу Нью-Йорка, -140 на победу Бостона). Положительный означает, поставив $100, в случае выигрыша Нью-Йорка получим $150 чистой прибыли (выплата составит $100+$150=$250). Отрицательный означает, что для того, чтобы получить в случае выигрыша Бостона $100 чистой прибыли, мы должны поставить $140.
Для положительных коэффициентов букмекерская вероятность рассчитывается по формуле: Вероятность = 100% * 100 / (Коэф. + 100). В нашем случае: 100% * 100 / (150+100) = 40%.
Для отрицательных вероятность рассчитывается следующим образом: Вероятность = 100% * (- (Коэф.)) / ((- (Коэф.)) + 100), в нашем случае 100% * (-(-140)) / ((-(-140))+100) = 58,33%.

Независимо от вида, в котором представлен коэффициент, он всегда выполняет одну и ту же функцию: отражает каким будет выигрыш при ставке в букмекерской конторе в пропорции от её размера.

Расчет коэффициентов ставок. Откуда берется и от чего зависит коэффициент ставки?

Коэффициент ставки рассчитывается букмекером, основываясь на предполагаемой вероятности различных исходов события. Для вычисления этих вероятностей привлекаются специальные аналитики, использующие обильные базы данных статистики, мнения различных экспертов и специализированные программы, учитывающие множество входных данных.

Рассмотрим ситуацию на примере футбольного матча «Россия — Англия». Аналитики сделали следующие прогнозы (чистый коэффициент ставки рассчитывается по формуле: 100%/вероятность):

Получившаяся таблица называется «чистая линия» («чистые шансы»). А дальше включается логика – для того, чтобы букмекер мог получать прибыль со ставок, ему необходимо забирать часть прибыли себе. Поэтому БК понижает коэффициенты и таблица принимает примерно следующий вид:

И эта линия называется «линия букмекера». Если мы теперь обратным образом посчитаем вероятность, исходя из коэффициента букмекерской конторы, то получим вероятность ставки:

Сумма вероятностей ставок становится равна не 100%, а 108,41%. В данном случае, 8,41% — это маржа букмекера — выраженное в процентах от вероятности занижение коэффициентов букмекером выполненное для извлечения прибыли со ставок.

Как выигрывать на ставках в букмекерской конторе?

В примере выше мы рассчитали вероятностью ставки, но что это такое? Вероятность ставки — это пограничная вероятность выигрыша ставки с учетом предлагаемого коэффициента, разделяющая «плюсовые» и «минусовые» по ожиданию ставки. Например, если в рассматриваемом матче вероятность победы России над Англией:

будет хотя бы 15%, то ставка на неё будет «плюсовой» с ожидаемым перевесом в 0,71% (15% — 14,29% = 0,71%);
будет равна изначально сформированной аналитиками букмекера вероятности в 12%, то ставка будет минусовой с отрицательным ожидаемым перевесом равным марже 2,29% (12% — 14,29% = 2,29%).

Мы говорим ожидаемым перевесом, потому как невозможно предсказать точный результат матча и, сделав ставку на победу России в 10$, Вы либо выиграете 60$ (при кефе 7), либо проиграете 10$. Но, при гипотетически большом количестве таких матчей, в 15% которых Россия победит, суммарно по ставкам Вы будете в плюсе.

В этой заметке мы не будем вдаваться в подробности выигрыша на ставках и постараемся более детально разобрать этот вопрос в отдельной статье. Отметим лишь основной принцип заработка на ставках: поиск ставок, букмекерская вероятность (заложенная в коэффициенте с учетом маржи букмекера) которых ниже реальной вероятности такого исхода.

Движение линии букмекеров

Неверная оценка вероятностей исходов события букмекерами — очень-очень распространенное явление (на это существует множество причин, начиная от ошибок аналитиков и заканчивая осознанным сдвигом коэффициентов букмекерской конторой с учетом предпочтений клиентов). Поэтому, БК во время приема ставок постоянно «держат руку на пульсе».

Вновь обратимся к нашему примеру. Через день после публикации линии на матч «Россия — Англия» букмекер производит анализ и видит, что общая сумма сделанных ставок в 100,000$ распределилась между возможными исходами следующим образом:

Получается, что в зависимости от исхода букмекер должен сделать следующие выплаты и получить такие финансовые результаты:

Букмекер заинтересован в том, чтобы исключить для себя риски и остаться в выигрыше по сумме всех ставок вне зависимости от исхода (это возможно благодаря наличию маржи в коэффициентах). Чтобы исправить ситуацию, БК со следующего дня понизит коэффициент на победу России, скажем, до 6,5, одновременно подняв коэффициент на победу Англии до 2,2. Такое изменение линии и носит название «движение линии букмекеров» (иногда еще называют «прогрузом линии»).

С учетом изменившихся кефов, суммарное распределение ставок, сделанных на второй день сместится в сторону сборной Англии, например так:

Финансовый результат по сумме двух дней для букмекера в этом случае выйдет в плюс при любом исходе.

Сейчас, конечно же, все букмекеры используют специальные программы непрерывно отслеживающие распределение сумм ставок между исходами и оперативно регулирующие движение линий согласно представленному выше принципу.

Наличие у БК таких мощных программных средств позволяет наиболее крупным из них еще более небрежно подходить к расчету изначально выставляемых коэффициентов. Благодаря быстрому реагированию линии на «прогрузы», она достаточно быстро приходит к своему «равновесию». И небольшие потери от проигрышей на ставках, заключенных по выгодным коэффициентам (игроками, которые умеют такие коэффициенты выявлять), нивелируются на фоне огромных сумм ставок заключенных уже после нахождения «равновесного» состояния линии, при котором букмекер остается в плюсе при любом исходе.

Букмекерская контора является наиболее привлекательным местом для тех людей, которые хотят получать легкие деньги.

Открывая свою собственную компанию в данной сфере деятельности, вам не потребуется тратить слишком большое количество времени на поиск клиентской базы, так как любителей азарта всегда много.

Успешные предприниматели ставят рентабельность данного бизнеса на отметку, равную примерно 10 процентам. Однако, по мнению специалистов, букмекерский бизнес обладает более высокой рентабельностью, а такая заниженная цифра предоставляется в целях сокрытия реальных прибылей.

Деятельность букмекерской конторы

Следует рассмотреть деятельность, которую осуществляет стандартная букмекерская контора. В день компания, работающая в данной сфере деятельности, способна выставлять линию разнообразных котировок на самые разные спортивные мероприятия. Абсолютно каждому событию присваиваются определенные коэффициенты, которые используются в первую очередь для получения определенных результатов клиентами.

Предпринимателю потребуется тщательно проанализировать основные принципы, которые являются главенствующими в работе конторы. Например, можно взять в штат сотрудников-аналитиков, но при этом очень сильно повысится сумма первоначального капитала.

Зато аналитики смогут заниматься обработкой спортивной информации и предоставлять готовые котировки. Соответственно, такой шаг сможет очень сильно продвинуть весь бизнес в целом. Но в связи с увеличением первоначального капитала многие начинающие предприниматели предпочитают использовать уже готовые котировки.

Разрабатывая бизнес-проект своей деятельности, потребуется определиться с потенциальными клиентами. Если предпринимательство рассчитано на массовую аудиторию, то величина ставок будет варьироваться от 20 до 6000 рублей. Если же деятельность рассчитана на элитную аудиторию, то стоимость ставок должна начинаться с 500 рублей. Многие конторы, работающие с элитой, предпочитают очень высокие ставки – не менее ста тысяч рублей.

Следует реально оценить все свои шансы и возможности, так как для входа на элитную аудиторию требуется достаточно большой первоначальный капитал. Финансовые риски будут достаточно велики, однако и окупаемость бизнеса пройдет более быстрыми темпами.

Какая задача для тотализатора является главной?

Главной целью компаний-тотализаторов является грамотная расстановка коэффициентов, чтобы предприниматель смог остаться в прибыли. Соответственно, следует сразу забыть про мошенничество, так как от этого букмекерский бизнес потеряет не только популярность, но и свою репутацию.

Клиенты всегда должны обладать возможностью выдвижения своих ставок как на последующие события, так и на те спортивные мероприятия, которые проходят в реальном времени. Причем составляемая аналитическим отделом или самим предпринимателем программа для букмекерской конторы для учета ставок должна подразумевать возможность изменения коэффициентов в процессе определенного события. В основном букмекеры не ставят минимальных ставок на мероприятия. Соответственно, они при этом не ограничивают потенциальных клиентов ни в чем.

Когда можно рассчитывать на максимальную прибыль?

Максимальную прибыль букмекерский бизнес начнет приносить во время таких мировых событий, как чемпионаты по разнообразным видам спорта. Так же высоко оцениваются букмекерами с позиции прибыли европейские кубки. С одной стороны, подобный бизнес во много считается сезонным. Но в том случае, если имеется большая клиентская база, тотализатор будет всегда приносить стабильно высокую прибыль.

Лицензирование своего бизнеса

Несмотря на постоянные нововведения в законопроектах, открыть букмекерскую контору можно, так как этот вид бизнеса не является запрещенным. Однако потребуется оформить определенные лицензии. Сделать это можно в Федеральном агентстве по физкультуре, спорту и туризму.

Вся сложность данного процесса обуславливается сразу несколькими определенными факторами. Исходя из этого, можно сказать, что для открытия фирмы в данной сфере деятельности предприниматель должен обладать опытом в развлечениях игорного типа.

Покупка франшизы может значительно упростить организацию бизнеса

Для того чтобы избавиться от сложностей открытия своего собственного предприятия, потребуется приобрести франшизу от той конторы-тотализатора, которая уже обладает достаточно высокой популярностью и хорошей репутацией.

Таким образом вы не только оградите себя от разнообразных трудностей, но и избежите финансовых потерь, которые способна принести букмекерская контора. Тотализатор всегда несет определенные риски, и об этом следует помнить

Как и в большинстве других предпринимательских сфер, перед тем как стать частью определенного рыночного сегмента, вам потребуется достаточно тщательно определить мощные и слабые черты, которые должен осветить в себе букмекерский бизнес. Оформляя свою деятельность по франшизе, предприниматель не должен проектировать свои собственные ставки и котировки. А это, в свою очередь, позволяет урезать расходы на аналитический отдел или на оплату этой услуги.

Регистрация букмекерской конторы

Для того чтобы организовать свою предпринимательскую задумку, нужна не только лицензия на букмекерскую контору. Предпринимателю потребуется зарегистрироваться в налоговой службе и поставить на учет весь персонал в пенсионном фонде. Организационно-правовая форма – ООО. Она является оптимальной. Создавая юридическое лицо, потребуется решить все задачи, связанные с арендой помещения, ремонтными и отделочными работами, поиском сотрудников, приобретение оборудования, отладкой процесса работы, получением лицензии и покупкой франшизы.

Грамотный подход к организации тотализатора

Арендуя помещения, следует учитывать, что для тотализатора подойдет любой офис, площадь которого начинается от 20 квадратных метров. Во многих тотализаторах имеются телевизоры, при помощи которых потенциальные клиенты смогут наблюдать за каким-либо мероприятием в прямом эфире. К тому же телевизоры позволяют ставить на определенный исход в реальном времени.

Букмекеры никогда не проигрывают в долгосрочном периоде. Как же им это удается?Давайте попробуем проникнуть в суть этой темы.

Само-собой разумеется что для прибыльной деятельности букмекер должен предлагать «правильные» для себя коэффициенты. Но они должны так же удовлетворять и гемблеров пришедших делать ставки к букмекеру. Ключ к успеху букмекера скрыт в умении верно определять шансы любого спортивного матча. Конечно же это задача не для одного человека, а для целой бригады профессиональных спортивных аналитиков, причем работающих в самых разных видах спорта. Наиболее ответственным моментом является определение первоначального коэффициента на спортивное событие, о которого будет вестись дальнейшая линия. От этого решения экспертов, зависит весь дальнейший ход событий. В хороших тотализаторах прогнозы экспертов обычно бывают верны приблизительно в 70% случаях (слабых аналитиков на работу не берут).

Что такое маржа

Сперва аналитик рассчитывает первоначальный «чистый» коэффициент.

Приведем пример:

Допустим предстоит игра на нейтральной территории для команд Барселона и Реал Мадрид. Аналитик рассчитал что вероятность любого исхода предстоящего матча равна 33,33 процентам и выдал коэффициенты для каждого исхода: П1- 3.0 Ничья – 3.0 П2 – 3.0

Но гэмблеры к сожалению не увидят таких привлекательных коэффициентов, потому что аналитик букмекера заложит в них маржу, которая является источником дохода всех букмекерских контор.

Маржа это хлеб букмекера. Давайте посмотрим что она из себя представляет. Все очень просто, букмекер просто выдаст более низкий коэффициент, вместо: П1- 3.0 Ничья – 3.0 П2 – 3.0 он скорее всего выдаст: П1- 2.4 Ничья- 3.0 П2 — 2.4.

Таким образом какой бы исход вы не угадали, вы получите денег меньше чем положено по теории вероятности, потому что в коэффициенте учтена маржа букмекера — то есть комиссия.

Размер маржи

Размер маржи заложенной букмекером в коэффициенты бывает приблизительно 8-9 процентов.

Пример:

Имеем два события с вероятностью исхода каждого события равной 50 процентам.

По логике коэффициент каждого события должен быть равен 2. Но букмекер предлагает нам следующее: Событие 1 коэффициент 1.91 / Событие 2 коэффициент 1.91

Здесь маржа равна 9% Так как 2-1,91=0,9.

Теперь, если на событие 1 поставили 100 долларов и на событие 2 поставили 100 долларов, то при любом исходе букмекер остается в плюсе на 9 долларов! Он заберет себе 100 долларов проигравшей стороны и отдаст выигравшим 91 доллар. 100-91=9. По этому принципу работает букмекер- то есть имеет прибыль с маржи которую включил в коэффициент.

Удобные виды ставок для букмекера

Как это не удивительно, но ставки типа «экспресс» очень прибыльны для букмекера. Хотя экспрессы выглядят крайне привлекательными для начинающих игроков и заядлых любителей, но они трудно поддаются правильному прогнозированию и следовательно реже выигрывают чем обычные ординарные ставки. Экспрессы, особенно из большого количества событий, привлекают новичков и любителей пощекотать себе нервы якобы высоким коэффициентом. Но если понаблюдать то, вероятность выиграть экспресс ставку всегда меньше чем вероятность выиграть ординарную ставку с сопоставимым коэффициентом. Профессиональные гэмблеры всегда говорят что если вы делаете экспресс ставку, то в ней не должно быть более двух событий. Если же вы очень любите ставки на экспрессы, то рекомендуем ознакомится с стратегиями ставкок с использованием экспрессов.

Как действует букмекер

Сам принцип построения букмекерского бизнеса очень похож на казино в котором математически все сделано в пользу казино. Но не стоит забывать что и букмекер может ошибаться и попадать в «минуса» и испытывать «просадки» своих финансовых резервов. Это может произойти из за неправильно предложенного игрокам коэффициента или особенно крупного выигрыша какого либо игрока поставившего большую сумму на огромный коэффициент. Но как правило, крупные конторы располагают огромным запасом денег для покрытия убытков и выхода из таких ситуаций.

Как букмекер изменяет коэффициенты

Конечно же все знают что по ходу матча коэффициенты движутся то в одну, то в другую сторону.

Как это работает?

Понять это не трудно- чем больше ставок сделано бетторами на Исход 1, тем ниже станет коэффициент на этот исход и тем выше станет коэффициент на противоположный Исход 2, чтобы привлечь еще больше денег в игру. Это похоже на весы.

Предположим, фанаты «Реал Мадрид» начали делать ставки на победу своей любимой команды.

Эксперты работающие в тотализаторе сразу примут это во внимание и начнут понижать коэффициент на этот исход. Сделано это будет пропорционально и сбалансированно таким образом, что начнут повышаться коэффициенты на ничейный исход или же победу противоположной команды — «Барселоны». Так работает букмекр. Другими словами можно сказать что букмекер через предлагаемые коэффициенты выражает общественное мнение беттеров, которое не обязательно является верным.

Чаще всего в букмекерской конторе офлайн предлагают вакансию кассира-операциониста. Довольно интересная вакансия для тех, кто увлекается спортом. Как и в любом месте, здесь тоже есть свои особенности, разобрав которые, вы сможете определиться, подходит вам эта работа или нет.

Оплата

Это первое, что всех интересует. Заработная плата в букмекерской конторе неплохая. Многие руководители предпочитают платить зарплату своим подчиненным ежедневно – это очень удобно, сами решаете, тратить ли деньги на каждодневные траты или откладывать.

Помимо фиксированной заработной платы вам могут начислять проценты за объем ставок и дать премию за хорошую работу, а также небольшие денежные поощрения на праздники.

Какие знания и навыки требуются от соискателей

Обычно особых знаний не требуют. Но то, что необходимо – это быть уверенным пользователем ПК, ведь все операции проходят через специальную программу. У каждого букмекера своя программа, однако специфика там одна, поэтому обучиться ей в короткие сроки не представляет сложности. Обучение обычно проходит на месте, под присмотром опытного кассира или администратора заведения.

Приветствуется увлечение спортом, знание основных видов спорта, актуальных новостей, известных игроков. Что касается опыта работы, это не совсем обязательно. Во многих конторах предпочитают сами обучать новеньких сотрудников, именно согласно своему внутреннему регламенту. Поэтому если вы хотите работать в букмекерской конторе, но у вас нет опыта, не переживайте – здесь всему научат, тем более что схема работы не такая уж сложная.

Личные качества

Сотрудник БК должен быть достаточно коммуникативным, ведь он целый день общается с людьми. Вежливость, тактичность, умение вовремя дать консультацию по тому или иному вопросу – это лишь некоторые черты, которыми должен обладать будущий кассир букмекерской конторы.

Еще одно необходимое качество – стрессоустойчивость. Клиенты приходят разные, одни умеют держать себя в руках, другие эмоционально неустойчивые. Нередко можно слышать нецензурную брань разозленного клиента, когда его карточка проигрывает. Кассиру не следует обращать внимания на такие вещи, будьте спокойны и уравновешены. При возникновении нестандартных или опасных для жизни и здоровья ситуаций следует немедленно звать на помощь охрану и администрацию.

График работы

Он везде разный, нередко даже в рамках одной сети. Занятость может полной или частичной. Имейте в виду, если вы устраиваетесь на сутки через двое или трое, то времени на личную жизнь останется немного. Работа в БК достаточно сложная, как физически (сидеть целый день в одном положении), так и морально. Поэтому весь последующий день уходит на сон и восстановление сил.

Удобно работать днем, скажем с 9:00 до 21:00. Конечно, при этом зарплата будет меньше, но, соответственно, вы меньше устанете.

Если вы хотите устроиться на работу кассиром букмекерской конторы, учтите эти особенности.