Заключение контракта с китайской компанией – это длительное, сложное, но и иногда увлекательное мероприятие. Чем серьезнее сделка, тем с более многослойной и изощренной тактикой ведения переговоров вам придется столкнуться.

Алексей Никитин, партнер и руководитель российского представительства компании UGL Consulting (КНР), рассказывает о тонкостях ведения переговоров с китайскими компаниями и объясняет, на что нужно обращать внимание при заключении контрактов с ними.

В чем заключения контрактов в Китае

Есть мнение, что процесс заключения контракта в Китае всерьез отличается от России или западных стран. В этой стране письменные договоренности имеют гораздо меньше значения, нежели личные: часто даже с крупными компаниями можно работать вообще без каких-либо контрактов.

В этом есть доля истины. Вы можете купить товар в , просто оплатив счет, или договориться об условиях поставки с помощью e-mail. Но если что-то пойдет не так – все эти разрозненные свидетельства взаимоотношений с китайским партнером не позволят вам защитить свои права.

Конечно, эффективный контракт должен быть заключен с учетом китайских правил. Например, написан на китайском языке, подчинен их праву и подсуден соответствующему суду. В настоящее время защита иностранного бизнеса в Китае заметно улучшилась, и свидетельство тому – пятое место из 183 стран в рейтинге Всемирного банка Doing Business по показателю судебной защиты контрактов.

Но с какими же переговорными стратегиями и принципами чаще всего придется столкнуться, прежде чем вам удастся тот самый контракт?

Заранее определите правила игры

Вы предложили китайской стороне тщательно проработанный проект контракта. Получили ряд замечаний или требований по параметрам, ценам, срокам. Долго торговались, пошли в ряде моментов на уступки, чтобы заключить все-таки этот договор. Но это только начало, теперь вы будете получать все новые и новые требования, вопросы и предложения.

Даже те компромиссы, на которые вы сначала согласились, будут пересмотрены в худшую для вас сторону. Все это будет продолжаться до тех пор, пока китайская сторона не получит все, что она хотела с самого начала.

Чтобы такого избежать, рекомендуем в начале переговоров определить и зафиксировать письменно на китайском языке (чтобы потом не было недопонимания), что стороны могут внести свои правки/предложения только один раз и сразу все. Китайцы, даже если сначала согласятся на такие правила игры, скорее всего, потом попытаются их проигнорировать. Но у вас уже будет возможность сразу решить, продолжаете ли вы эту игру дальше с понижением собственной позиции или сумеете завоевать уважение китайских партнеров благодаря своей твердости.

Главное – не торопиться

Установление даты торжественного подписания. Это широко распространенная тактика, когда за день до официального подписания или иного дедлайна, например, возврата делегации в Россию, китайцы вдруг требуют пересмотреть ключевые параметры соглашения, ссылаясь на вновь возникшие обстоятельства, позицию акционеров, финансирующего банка, государственного регулятора. Используя это давление, они пытаются отыграть еще немного в свою пользу. Опытный переговорщик с Китаем не берет обратный билет, пока не подписаны все финальные соглашения.

Следует отметить, что комбинация первой и второй тактики – один из самых распространенных вариантов на сегодняшний день. Зачастую сценарий у них один.

Российская сторона готовит проект договора (обычно китайцы никогда не представляют свой проект, чтобы не раскрывать сразу карты), и, конечно же, в сжатые сроки. Документ отправляется в Китай, а затем – тишина. После нескольких дней и ряда вопросов, китайские партнеры подтверждают, что получили и бегло посмотрели.

Наши расслабляются и начинают готовить церемонию подписания. Но примерно за 7 дней до дедлайна приходит договор с правками от китайской стороны. Их обычно немного, однако, они фактически перечеркивают возможности что-либо требовать от ваших партнеров. А уже за несколько дней до даты подписания китайская сторона присылает контракт с обширными правками по большинству пунктов. Какие-то могут быть выделены в тексте, но чаще всего правки не выделяются вообще.

В моей практике встречалось несколько интересных случаев:

В договоре, который предусматривает длительное сотрудничество, например, производственный контракт, рассчитанный на 3-5 лет, прописывалась оговорка, что контракт может быть расторгнут китайской стороной в одностороннем порядке в любое время. При этом российские бизнесмены так поступить в свою очередь не могли.

Форс-мажор. Стандартная оговорка в договоре о вероятности форс-мажора освобождает сторону от ответственности за нарушение обязательств в случае, если это нарушение вызвано действием непреодолимой силы (война, стихийное бедствие и так далее). В случае с Китаем эта оговорка о форс-мажоре освобождает китайскую сторону от обязательств в случае различных действий со стороны китайского правительства, банков. При этом российская сторона остается обязанной выполнять все необходимые действия.

Пожалуй, самый интересный случай был связан с заменой важных формулировок в договоре. В документе формулировка «китайская сторона обязуется» меняется на «китайская сторона не обязуется». При этом правки не выделяются, и чем объемнее и детальнее контракт, тем сложнее отловить такие «теневые» правки. Когда это обнаруживается, китайцы обычно говорят: «Мы вставили только одно слово, какие с этим могут быть проблемы?». Конечно же, все эти правки необходимо отвергать, ведь они делают контракт бессмысленным.

Большинство компаний попадают в эту ловушку и изо всех сил пытаются успеть согласовать контракт в супер-сжатые сроки. В таких обстоятельствах китайцы рассчитывают на две вещи: во-первых, уступки, на которые будет готова пойти российская сторона, чтобы только успеть согласовать договор. Во-вторых, на ошибки, которые неизбежно будут допущены при работе с большим количеством правок на разных языках. Китайская сторона без сомнения использует их себе на пользу.

Наилучший выход для вас в этом случае – отказаться вносить какие-либо поздние правки ваших оппонентов и пригрозить отменой сделки в том случае, если контракт будет меняться уже после согласования.

Проявите мягкость и, скорее всего, снова столкнетесь с вышеописанной трехступенчатой схемой, но если сделаете вид, что уходите – можно ожидать, что китайские бизнесмены вернутся к вам с какими-либо более разумными предложениями.

Забудьте о принципе win-win

Предыдущие тактики основаны на том принципе, что вы идете навстречу, рассчитывая, что ваш контрагент пойдет навстречу вам. Однако уступки не являются добродетелью для китайца, высокая личная конкуренция приводит к презрению слабаков.

Китайцы хотят победить в каждом возможном пункте и воспользуются каждой проявленной слабостью.

Если представители российской компании также из принципа не захотят идти навстречу, то переговоры могут ни к чему не прийти вообще. Помню один случай, когда переговоры между такими «противоборствующими» сторонами затянулись на несколько лет, хотя китайцы просили уступить всего в одном пункте контракта.

Узнайте о полномочиях китайских переговорщиков

Тактика «Всадник без головы» заключается в том, что спустя несколько дней переговоров обнаруживается, что представители китайской стороны не имеют полномочий окончательно согласовывать условия взаимодействия, им необходимо одобрение некоего «босса» или какой-либо материнской организации. При этом ваша сторона уже сделала определенные уступки в ответ на уступки контрагентов, однако оказывается, что они были не согласованы и не могут быть сделаны.

Эта тактика настолько распространена, что в случае серьезных переговоров рекомендуем в первую очередь получить письменные заверения (на китайском языке) о полномочиях китайских переговорщиков, причем их лучше получить еще до прибытия российской группы в Китай.

После заключения сделки китайцы могут вновь пересмотреть контракт

Зачастую доводы об отличии Китая от России, его обычаев, правил и законов сами китайцы могут использовать для того, чтобы специально запутать контрагента. Сам факт наличия специальных тактик для более успешного заключения сделок иностранных контрагентов с китайскими компаниями уже говорит о многом.

Например, китайский дистрибьютор предлагает российскому производителю программного обеспечения полные права на зарегистрированный российской компанией в Китае товарный знак, обосновывая это тем, что таково исключительное требование китайского законодательства.

Однако после просьбы предоставить соответствующие положения китайского законодательства, дистрибьютор сразу отступает и соглашается на требования производителя.

Помните о том, что Китаю за последние двадцать лет удалось достаточно успешно интегрироваться в мировое бизнес-сообщество. Он вступил в ВТО, ВОИС, присоединился к Конвенции о международной купле-продаже товаров, а также всерьез усовершенствовал законодательство и методы государственного регулирования ведения международной торговли. Соответственно, правила игры для бизнеса стали гораздо более понятными, предсказуемыми и схожими с международными.

Самое интересное, что после подписания контракта переговоры не заканчиваются:

• С одной стороны, китайцы считают, что постоянное ведение переговоров – это свидетельство здоровых бизнес-отношений между партнерами.
• С другой стороны, не удивляйтесь, если после подписания контракта китайская компания сразу заведет речь о пересмотре каких-или его базовых параметров, ссылаясь на появление новых обстоятельств. Им просто хочется продолжать с вами общение.

И будьте внимательны в тех случаях, когда после подписания китайцы заводят речь об уточнении/корректировке неких «мелочей» в контракте. У всех еще свежи воспоминания о тяжелом переговорном процессе, поэтому никто не хочет погружаться в детали, и, прикрыв глаза, соглашаются на корректировки китайской стороны. Впоследствии эти «мелочи» могут вылиться в большие проблемы, так как окажется, что маленькие изменения привели к серьезному сдвигу в балансе интересов сторон, и придется подбирать стратегию налаживания взаимоотношений заново.

Работа в Китае становится всё более востребованной среди русских, украинцев, белорусов и других жителей СНГ. Имея востребованную в этой стране профессию, вы легко сможете найти работу и переехать сюда жить.

Чем же иностранцев привлекает Китай? В первую очередь, низкими расходами на проживание. Работодатели с готовностью предоставляют иммигрантам жилье и оплачивают перелеты. На фоне Европы, где траты на аренду жилья и еду значительно выше, Китай имеет преимущество по данным статьям расходов.

Кроме дешевого проживания, иностранцев привлекают высокие заработки и желание приобрести опыт работы за рубежом. Еще одним преимуществом работы в Китае является возможность совершенствования навыков владения английским и китайским языками в процессе трудовой деятельности.

Для граждан России , Украины и Белоруссии найдется много вакансий в сферах промышленности и IT-технологий. В области культуры, образования, телекоммуникаций и инженерии требуется большое число сотрудников. Популярны профессии преподавателей, переводчиков, танцоров, музыкантов.

Работа для мужчин и женщин

В Китае востребованы квалифицированные работники. Мужчины могут устроиться в технической и финансовой сфере, получить работу в области медицины и фармакологической отрасли. Очень востребованы артисты, манекенщики, менеджеры по продажам.

Для женщин со славянской внешностью открыто множество дорог. Они могут получить должность в сфере услуг, туризма, развлечений, работать в качестве модели, танцовщицы или ведущей на телевидении.

Рабочая виза в Китай для россиян

Все иммигранты, отправляющиеся на заработки, должны в обязательном порядке получить рабочую визу. Перед подачей заявки необходимо найти рабочее место и получить разрешение на осуществление трудовой деятельности в Китае. Только после этого возможно оформление визы.

Документы, которые необходимы для оформления визы:

• трудовой договор;
• загранпаспорт;
• оригинал документа, разрешающего трудовую деятельность;
• фотокарточки размером 35х45 мм (3 фото давностью съемки не больше полугода);
• копия документа об образовании;
• приглашение от работодателя (письмо в оригинале);
• заполненные заявления формы V2011В, V2011А;
• справка с медицинским заключением о состоянии здоровья.

Для получения рабочей визы гражданину необходимо:

• пройти собеседование у работодателя;
• заключить трудовой договор и иметь при себе его оригинальный экземпляр;
• получить от работодателя официальное пригласительное письмо на трудовую деятельность;
• иметь на руках сертификат, который подтверждает владение английским или китайским языком;
• иметь на руках документ об образовании, который подтверждает квалификацию.

В стандартном режиме документы рассматривают на протяжении 5 рабочих дней, но существует и срочный порядок оформления за одни или двое суток. Стоимость визы составит от 2 до 4 тысяч рублей, в зависимости от срочности.

Вакансии и поиск работы в Китае

Распространенным методом поиска вакансий является регистрация в социальных сетях. Благодаря активному общению возможность получения должности возрастает. Например, посмотреть вакансии на китайском рынке можно, воспользовавшись социальной сетью linkedin.com.

К популярным китайским сайтам, специализирующимся на поиске вакансий, относятся: 51job.com, chinajob.com, zhaopin.com. Поиск вакансии также возможен через международные ресурсы: cn.indeed.com, learn4good.com, careerjet.cn. Желая найти хорошую должность, можно просмотреть варианты в китайских газетах на английском языке: China Daily, South China Morning Post.

Помочь с поиском вакансии могут родные или знакомые, имеющие опыт проживания в стране, но не у многих иностранцев есть такие связи. В таком случае попробуйте связаться с работодателем напрямую, найдя его контакты на сайте компании.

Выше были рассмотрены варианты поиска вакансии без посредников. На просторах интернета удастся отыскать множество кадровых фирм. Однако данным способом нужно пользоваться с осторожностью, сотрудничая только с проверенными компаниями. Студенты могут поучаствовать в программе по обмену и пройти стажировку в одной из компаний азиатской страны. Кроме того, в азиатскую страну можно уехать заниматься волонтерской деятельностью, тогда полученный опыт поможет в дальнейшем трудоустройстве.

Находясь в стране, работу найти легче, чем по интернету. Вы можете пройти собеседование с работодателем лично и показать себя и свои навыки. Поэтому можно посетить Китай по туристической визе, сходить на несколько встреч и в случае успеха оформить рабочую визу.

Вакансии для работы в Китае без знания языка

Китайский язык удается освоить не каждому, он один из самых сложных в мире. Это существенная преграда при переезде и поиске работы. Для того чтобы устроиться на работу необходимо свободно владеть хотя бы английским языком на разговорном уровне. Проживать в Китае, не владея китайским или английским языком, очень трудно.

Если вы не владеете никаким языком, кроме родного, то найти достойную работу будет очень непросто. В таком случае, стоит попробовать устроиться в одну из компаний, работающих с русскими туристами, либо же в компанию, тесно работающую с Россией. В этом случае, ваше знание русского языка может быть востребовано работодателем.

Работа учителем английского языка в Китае

В настоящее время, в Китае очень востребованы учителя английского языка. В опытных преподавателях нуждаются детские учреждения дошкольного типа, частные и государственные школы, университеты.

Зарплата преподавателей в обыкновенной школе в среднем колеблется от 900 до 1200 долларов в месяц. Учитель в частной школе может заработать вдвое больше, а именно 1350–2275 долларов. Месячный заработок преподавателя детского учреждения дошкольного типа составляет от 760 до 1820 долларов.

Учителя, работающие в высших учебных заведениях на профессорских должностях имеют высокие зарплаты при довольно низкой учебной нагрузке. Месячный заработок за 10–15 часов занятости в неделю составит около 1000 долларов. Иностранных преподавателей часто обеспечивают жильем на всё время трудового контракта.

Программы обмена

Множество китайских университетов заключают соглашения о сотрудничестве с учебными заведениями России, благодаря чему существует возможность уехать работать по обмену. Для этого необходимо выяснить в международном отделе, с какими университетами Китая у вашего учебного заведения есть соглашения.

Работа инженером в Китае

Инженеры легко могут найти себе работу в Китае. Страна нуждается в специалистах в самых разных областях. Особенно востребованы инженеры-программисты, инженеры по контролю качества продукции, инженеры-конструкторы, инженеры-технологи.

Средний показатель заработной платы инженера варьируется от 1000 до 2000 долларов, а доход профессионалов высокого уровня достигает 4500 и даже 6000 долларов в месяц. В сфере телекоммуникаций зарплата инженера составит минимум 2500 долларов, часто она ещё выше.

Для получения подобной работы необходимо знание английского языка, в некоторых случаях требуется владение китайским языком на разговорном уровне и наличие степени по информатике или математике. Также необходимо иметь высшее техническое образование, знать программы, необходимые для работы и технологию производства.

Инженеров охотно берут как в местные компании, так и в филиалы любых международных корпораций.

Работа пилотом в Китае, зарплаты и вакансии

В КНР очень развит рынок авиаперевозок. Страна насчитывает более 200 аэропортов и около 3800 маршрутов. Ежегодно авиалиниями КНР пользуется сотни миллионов людей.

Условия работы для летчиков в Китае заметно лучше чем в России. Заработная плата работников авиалиний превышает российские зарплаты минимум в 1,5-2 раза. Кроме того, для пилотов и их членов семьи предоставляется жилье, страховки и оплата авиаперелетов.

Типовые вакансии пилота в Китае

Типовые вакансии пилота в Китае выглядят так. Все вышеуказанные бонусы (визы, авиабилеты, жилье) прилагаются. Сумма бонусов доходит до 30% от базовой зарплаты летчика.

Русских пилотов легко берут на роль КВС и вторых пилотов на Boeing 737, Airbus A320, а также вторыми пилотами на Boeing 777. На крупные воздушные суда (Boeing 747 и др), по опыту наших соотечественников, устроится практически невозможно. Кроме этого, многие пилоты предпочитают трудоустраиваться через специализированные агентства Parc и Rishworth, которые имеют связи в стране и смогут подобрать для вас оптимальную вакансию.

При трудоустройстве нужно внимательно изучать условия труда. В некоторых китайских авиакомпаниях, в первые 60 дней ваша зарплата может быть в два раза меньше. Пройти медицинскую комиссию легче, чем в России. Требования по здоровью ниже. Норма годового налёта обычно устанавливается в районе 935 часов.

Школы пилотов в Китае сильно загружены. Многие жители этой страны уезжают учиться в США и в Европу. Из числа уважаемых учебных заведений можно отметить учебный центр CAAC.

Работа в Китае пилотом не имеет особых возрастных ограничений. Можно устроиться на работу и в 40-50 лет. Предельный возраст, когда соискателю гарантировано ничего не светит — 58 лет.

Работа моделью в Китае

Юноши и девушки модельной внешности востребованы для съемок в рекламных фотосессиях, а также для участия в модных показах. Даже если вы не обладаете высоким ростом, но имеете фотогеничное лицо, то вы можете подойти для коммерческой рекламной съемки.

Европейский типаж девушек очень любим в Китае. Работа может заключаться в съемках для каталогов или интернет-магазинов. А также модели работают на выставках и различных шоу.

Безопасным способом трудоустройства является заключение контракта с модельным агентством, но в этом случае, ему придется отдавать процент с гонораров. Другой вариант – стать фриланс-моделью, чтобы самостоятельно выбирать время и место работы.

Гонорар может зависеть от города, в среднем за показ можно получить 200 долларов, а съемка для каталога оплачивается в размере 100 долларов за час работы.

Работа в клубах и ресторанах Китая

Артистическая сфера работы является довольно популярной в Китае. Клубы предлагают работу в танцевальных шоу, танцовщиц go-go, вокалистов. Сотрудникам предоставляется бесплатное жилье, а также помощь с перелетом и визой. Востребованы девушки и юноши от 18 до 30 лет с минимальным владением английским языком. Уровень зарплаты в среднем составляет от 1000 долларов в месяц. Предпочтение отдается девушкам, которые имеют европейскую внешность, так как посетителям клубов нравится европейский типаж внешности.

Кроме того, в рестораны и клубы требуются работники на должности обслуживающего персонала, поваров, бухгалтеров. Бухгалтер в ресторане Китая может заработать от 600 долларов в месяц. А месячный заработок повара – около 1000 долларов.

Иностранные официанты с владением китайского языка в ресторанах зарабатывают от 900 долларов в месяц. Девушки европейской внешности со светлыми волосами также приветствуются. Возрастной критерий отбора сотрудников составляет от 21 до 35 лет. Заработная плата претендентов, которые не владеют разговорным китайским языком примерно от 500 долларов в месяц.

Работа для музыкантов и коллективов

В азиатской стране возможно отыскать вакансии как для сольных исполнителей, так и для музыкальных коллективов. Сроки и условия рабочего контракта оговариваются с работодателем индивидуально. В основном работодатели оплачивают визу, билеты и проживание.

Уровень заработной платы зависит от профессиональных возможностей музыкантов, состава коллектива и от программы выступлений, которая имеется в арсенале соискателей. В среднем она составляет от 1000 до 1500 долларов в месяц. Музыкантом возможно устроиться в ресторан или клуб, а также можно выступать на пляжах, торжественных вечерах или играть на презентациях.

Переводчики в Китае

Многие компании азиатской страны нуждаются в переводчиках для проведения переговоров и встреч. Также переводчики требуются для сопровождения гостей и туристов в качестве гидов от аэропорта до отеля, проведения экскурсий, посещений выставок в Китае. Такие сотрудники могут заработать от 50 до 100 долларов в день. Зарплата начинающих переводчиков или студентов немного ниже.

Бизнес с Китаем дело крайне выгодное, но и рискованное. Без грамотного юриста по международному коммерческому праву или надежной компании-агента в Китае свести все риски к минимуму и гарантировать возможность положительного судебного решения в Вашу пользу тяжело.

Существует золотой стандарт содержания внешнеэкономического контракта с Китаем:

• Преамбула
• Предмет договора с китайским производителем
• Прописанные права и обязанности обеих сторон
• Условия о товаре (начиная с технических характеристик, и заканчивая вопросами упаковки: количество и маркировка).
• Сроки
• Основные условия поставки
• Порядок и объем расчетов, вопрос репатриации оплаты
• Страхование
• Ответственность сторон и выплата неустойки
• Последствие форс-мажорных обстоятельств
• Переход права собственности, приемка товара
• Применимое право (чаще всего применяется право КНР)
• Арбитражная оговорка
• Особые условия
• Юридические реквизиты сторон

Как правильно составить договор и контракт поставки с Китаем

Россия не только соседствует с Китаем и имеет самую протяженную сухопутную границу, но и является одним из основных торговых партнеров. Там, где есть место для развития бизнеса естественным образом появляется и место для мошенничества и уклонения от обязательств. Бизнес с Китаем не стал исключением. Чаще всего обман осуществляется однодневными посредниками-мошенниками на ныне распространенных англоязычных торговых сайтах (типа Alibaba или Taobao). Так как к подобным услугам обычно обращаются частные лица или малый бизнес, то финансовые потери оказываются меньше расходов на рассмотрение дела в суде. Однако и среди купных китайских заводов-производителей встречаются недоброкачественные исполнители. Чтобы избежать самых распространенных ошибок в заключении контрактов с заводом в Китае , стоит учесть набор ключевых моментов в договоре:

• 1. Доконтрактная проверка . Начиная с основных вещей: свидетельства о регистрации, разрешения на экспорт продукции, достоверности юридического и фактического адреса. Заканчивая финансовой проверкой: размером уставного капитала, объемами прибыли, наличием имущества компании – данные показатели помогут установить возможность взыскания ущерба с китайского производителя.
• 2. Контракт на двух языках с оговоркой, что оба варианта имеют полную юридическую силу.
• 3. Оригинальное имя компании на китайском языке . В договоре поставки с Китаем необходимо прописывать помимо английского наименования производителя, трактующееся судом в качестве не имеющего юридического веса псевдонима, также полное наименование организации на китайском языке иероглифами.
• 4. Суть торговых отношений . В контракте с заводом Китая необходимо четко отобразить форму ваших торгово-экономических отношений: договор поставки, купли-продажи, эксклюзивный контракт, дилерско-дистрибьюторское соглашение, торговое посредничество.
• 5. Способ оплаты . 100% предоплата возможна только в том случае, когда Вы уверены в производителе и его надежности. При остальных вариантах, как обычно в бизнесе, чем меньше предоплата, тем лучше. Оплата наличными по системам типа Paypall или WesternUnion строго недопустима. Способ оплаты может также указываться в инвойсах, так как контракт может быть заключен на большую сумму, а поставка осуществляться в соответствии с инвойсами.
• 6. Банковский счет . Просите Свидетельство об открытии банковского счета – 开户许可证 (кхайху сюкхэджен). Желательно, чтобы счет производителя был открыт в банке материкового Китая. Банк Гонконга должен вызвать настороженность. Китайцы используют оффшорные счета в банках Гонконга в двух целях: или оптимизировать свои налоги, или для неприкрытого мошенничества.
• 7. Требования к качеству . Необходимо заранее прописать все требования к качеству товара. Укажите HS code товара. Также необходимо прописать орган, выдающий сертификат качества (в противном случае производитель сам проверяет продукцию на соответствие), а также минимально допустимый процент брака, дабы при контроле отгрузки товара можно было беспрепятственно заставить частично или полностью заменить партию изготовленной продукции.
• 8. Условия поставки по ИНКОТЕРМС . Данный пункт при составлении контракта на поставку из Китая крайне важен. Он определяет обязанности сторон по оплате, рискам и страхованию грузов на определенных этапах Ваших отношений с производителем.
• 9. Список документов для таможни . В договоре с китайским производителем нужно указать наименование и количество документов, необходимых для прохождения процедуры таможенной очистки в России.
• 10. Применимое право и арбитражная оговорка . Зачастую указывается применимое право и арбитражный суд КНР. Так как при вынесении решения в Вашу пользу судом РФ Вы, скорее всего, ничего не добьетесь от китайской компании, которая просто игнорирует решения нашего суда.
• 11. Неустойка . В договоре поставки с Китаем необходимо конкретизировать как можно больше пунктов Вашей совместной работы, так как китайцы злоупотребляют задержками в сроках производства, нарушениями по качеству и желанием поменять отдельные пункты соглашения по ходу процесса. Пропишите заранее размер неустойки в подобных случаях.
• 12. Полномочия подписавшего . Согласно законодательству КНР, договор с производителем в Китае может подписывать лишь один человек – законный представитель компании, указанный в свидетельстве о государственной регистрации компании. Остальным лицам необходима доверенность.
• 13. Наличие печатей . Каждая страница контракта должна быть отмечена красной круглой печатью со звездой в центре и наименованием компании по контуру. Вместо нее возможна только специальная круглая красная печать для договоров с наименованием компании.
• 14. Нумерация договора с Китаем . Компании Китая присваивают буквенно-цифровой уникальный код каждой внешнеэкономической сделке. Отсутствие такового означает нежелание производителя официально регистрировать данную сделку.

Помощь с документами в Китае

Компания АРКЭС более 10 лет представляет интересы российского бизнеса в КНР. В качестве Вашего надежного мы помогаем открыть и наладить производство в Поднебесной. К нам обращаются как на начальном этапе планирования бизнеса в Китае, так и уже столкнувшись с определенного рода сложностями во время работы в КНР. Мы беремся за самые тяжелые случаи и находим решение проблем. За это время нами разработаны десятки схем бизнеса в Китае и отточен механизм выхода из любой ситуации. Помимо помощи в оформлении договора поставки с Китаем , мы предлагаем нашим клиентам поиск оптимального производителя в Китае , контроль производства , растаможку и доставку товара из Китая .

Чтобы избавить наших клиентов от риска судебных разбирательств по внешнеэкономическом сделкам в Китае, АРКЭС официально зарегистрировала компанию в КНР. Теперь ни при каких форс-мажорных обстоятельствах Вам не грозит длительное и финансово-затратное разбирательство в суде Китая.

Наши сотрудники не только обладают высоким уровнем китайского языка (что позволяет им составлять и выверять каждый пункт договора в Китаем), но и являются узкими специалистами в каждой сфере бизнеса в КНР. Наши юристы возьмут составление договора на себя и подвинут китайский завод по всем обсуждаемым пунктам.

АРКЭС также поможет оформить все необходимые документы в Китае для бесперебойной работы Вашего бизнеса. This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it с Вашими пожеланиями и вопросами по бизнесу в Китае, и наши специалисты обязательно помогут Вам на высшем профессиональном уровне. Мы знаем законы Китая и умеем их применять.

Пожалуй, мало кто в мире способен соперничать с китайскими производителями по размаху торговой деятельности, ассортименту и дешевизне продукции, адаптивности и отзывчивости производства на существующий рыночный спрос. Желание заключить выгодный контракт с китайским поставщиком присуще многим иностранным компаниям. Однако перед тем, как ударить по рукам в предвкушении сказочной прибыли, спросите себя, насколько хорошо вы знакомы с психологией предпринимателей из Поднебесной, ведь от этого зависит результат всей сделки. О том, как обезопасить себя и минимизировать риски, заключая контракт с китайским поставщиком, и пойдет речь в нашей статье.

Наш главный совет – проверяйте и перепроверяйте своих китайских партнеров!

Что вас должно насторожить, оформляя контракт с китайским поставщиком?

• Требование предоплаты
• Нежелание китайского поставщика указывать в договоре информацию о своем фактическом адресе, паспортные данные и адрес проживания директора
• Настаивание на том, чтобы местом подписания договора была, например, Россия, но только не Китай
• Наличие аббревиатуры OSA (оффшорный счет) в реквизитах банковского счета
• Бесплатные услуги переводчика по рекомендации китайского партнера
• Неожиданная просьба перечислить деньги на другой банковский счет, не заявленный в договоре, в связи с изменением платежных реквизитов

Особенности сделки с китайской компанией

Пословица «Незнание закона не освобождает от ответственности» в нашем контексте приобретает новый смысл: незнание китайских законов, регулирующих юридические аспекты договорной деятельности и разрешения споров, ведет к тому, что с большой долей вероятности вы можете стать жертвой мошеннической схемы.

Перечислим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, заключая контракт с китайским поставщиком:

1. Вы должны располагать полной информацией о вашем партнере из Китая: название компании, ее юридический и фактический адрес, реквизиты банка, контактные телефоны, фамилия, имя, паспортные данные уполномоченного лица, представляющего интересы китайской компании и подписывающего контракт с ее стороны, а также китайского директора, включая адрес местожительства последнего.
2. Контракт и все приложения к нему составляются на китайском языке с привлечением опытного переводчика. Таким образом, вы обезопасите себя от потери времени и денег на перевод в случае судебного разбирательства или обращения в полицию.
3. Название компании в Китае, капитал которой имеет полностью китайское происхождение, регистрируется и упоминается в документах только на китайском языке и не имеет зарегистрированного варианта на английском. Компания, имеющая официальную регистрацию на территории материкового Китая, в названии всегда содержит территориальную привязку, само наименование, область деятельности и организационно-правовую форму.
4. Право на подписание договора имеют следующие лица компании: председатель совета директоров или исполнительный директор, если совет директоров отсутствует, а также генеральный директор или директор компании. Физическое лицо, ставящее свою подпись на договоре, является законным представителем китайской компании-поставщика и должно быть зарегистрировано в торгово-промышленной палате Китайской Республики. Подпись ставится китайскими иероглифами, обозначающими его имя и фамилию.
5. Договорные обязательства скрепляются печатью предприятия, которая должна соответствовать определенным требованиям: она должна быть круглой, крупной, с красным оттиском на каждой странице контракта. Внутри печати указывается название китайского предприятия, также по центру может располагаться звездочка.
6. Во всех документах должны стоять банковские счета, открытые в банках континентальной части Китая, не в Гонконге, Макао или Тайване. Это говорит о легальности контракта, т.к. эти счета доступны для государственного контроля и регулирования.
7. Во избежание перевода денег на банковский счет оффшорной или гонконгской компании, следует запросить документы об открытии счета в банке.
8. Сертификаты качества на продукцию – еще один серьезный момент. Предпочтительнее, чтобы их выдавала лицензированная организация, действующая независимо.
9. Помните, что в соответствии с законами Гонконга, компании, созданные в этой юрисдикции, не обязываются оплачивать уставный капитал, поэтому не обладают имущественным фондом, способным покрыть обязательства гонконгской компании. В целях минимизации рисков по контракту с китайским поставщиком важно организовать сотрудничество с компанией именно с материковой части страны. В противном случае требовать, чтобы материковая компания стала поручителем и гарантом исполнения условий контракта на поставку товаров со стороны гонконгской компании. Договор поручительства начинает действовать только тогда, когда пройдет валютный контроль.
10. При столкновении с фактами мошенничества, при разногласиях и спорах рекомендуем обращаться в полицию. Если вы располагаете реквизитами, перечисленными в п.1, т.е. знаете личные данные недобросовестного контрагента и как его найти, это ускорит решение вопроса.

Схемы мошенничества недобросовестных китайских партнеров

Рассмотри наиболее частую схему мошенничества, которая подталкивает вас заключить контракт с китайским поставщиком. Вы получаете супервыгодное предложение, прилетаете в Китай. И ваши возможные партнеры начинают вам показывать “свои” фабрики/заводы, которые на самом деле принадлежат посторонним лицам. При оформлении соглашений вам предлагают заключить контракт от имени известной им гонконгской компанией (в связи с китайским валютным контролем или по другим причинам), а также в договоре прописана выплата предоплаты, что является явным признаком, что вас хотят обмануть. После получения предоплаты и случаются исчезновения поставщиков, в редких случаях – поставка не тех товаров. Суммы контрактов не такие большие, чтобы предприниматель обращался в полицию. Поэтому такие схемы повторяются вновь и вновь.

Если вы хотите минимизировать риски, сотрудничая с китайскими партнерами, откройте предварительно . Представительство не имеет право вести коммерческую деятельность, но для анализа рынка, налаживания связей, более тщательного изучения возможных партнеров – самый подходящий вариант. В дальнейшем ее можно использовать для контроля качества производства и отслеживания оформления груза.

Россия и Китай подписали газовый контракт, который журналисты заранее называли "сделкой века". Документ не одно пятилетие готовили переговорные группы двух стран. В нём идёт речь о поставках топлива на довольно долгую перспективу - сразу на 30 лет.

Сумма, которую по договору должен за это время получить "Газпром", исчисляется сотнями миллиардов долларов. Главы газовых концернов России и Китая поставили свои подписи на исторической бумаге в присутствии лидеров обеих стран.

Главный итог визита в Китай - газовый контракт подписан. То, о чем так долго говорили, случилось. Переговоры велись больше десяти лет, и вот сегодня российская и китайская стороны поставили в них точку. Долгосрочное соглашение рассчитано на 30 лет. Россия будет поставлять в Китай почти 40 миллиардов кубометров газа в год. И эта цифра еще может вырасти.

Но и так это уже самый крупный по объемам контракт в газовой сфере за всю историю не только России - СССР. Его общая стоимость - 400 миллиардов долларов. Это значит, по предварительным подсчетам, 350 долларов за тысячу кубометров. В Китай российское топливо отправится не по западному, а по ближайшему к Поднебесной восточному маршруту. От месторождений в Якутии и Иркутской области будет проложен трубопровод, который соединит крупнейших в мире поставщика и потребителя газа. Его построят, и инвестировать в проект Китай и Россия будут вместе.

"Это будет самая большая на ближайшие четыре года стройка в мире, без всякого преувеличения. Потому что только с российской части на российской территории нужно будет осуществить работу по новым месторождениям, а они очень большие месторождения. Это Ковыкта и Чаянда. Совокупный объем извлекаемых ресурсов, подтвержденных, три триллиона кубических метров газа. На самом деле их там еще и больше. Это гарантированная поставка лет на 50, как на внешний, так и на внутренний рынок. Это я тоже хочу подчеркнуть. Общий объем инвестиций - только в российской стороны примерно 55 миллиардов долларов. Плюс, ну нам сейчас трудно посчитать, но, я думаю, минимум 20 миллиардов на китайской стороне", - сказал Владимир Путин.

Документы "Газпром" и китайская компания CNPC подписали в присутствии Владимира Путина и Си Цзиньпина. Накануне стороны обсуждали детали до четырех утра. Хотя то, что компромисс почти найден, стало ясно еще вчера, когда прозвучали предложения с российской стороны об отмене налога на добычу полезных ископаемых, с китайской - об отмене импортных пошлин на газ.

"Масштаб и ответственность этого контракта предполагает скрупулезную, серьезную, ответственную работу. Поэтому обе стороны, и китайская, и российская, ответственно относились к тексту и условиям контракта. Уверен в том, что и мы, и китайская сторона испытывает удовлетворение от достигнутого результата. Подчеркиваю, он абсолютно взаимовыгодный. Контракт подписан на условиях, которые являются экономически выгодными для российской стороны, для "Газпрома", - сообщил глава "Газпрома" Алексей Миллер.

Поставки газа в Китай начнутся не раньше 2018 года. Но мировая экономика влияние этого контракта уже ощутила. Как только новости о нем появилась, рубль подрос по отношению к доллару и евро.

Итак, заключено газовое соглашение, значение которого трудно переоценить. Китай получит стабильные поставки, не зависящие от политической обстановки на Ближнем Востоке и в Африке. Россия, в свою очередь, получает новый рынок сбыта, необходимый в условиях украинского кризиса и очередных возможных санкций.

Не менее крупным, чем весь Евросоюз, покупателем российского топлива может стать Китай. Уже сейчас с Поднебесной идут переговоры о дополнительных поставках из Западной Сибири - с тех месторождений, откуда газ как раз поступает в Европу.

"Это даст нам возможность реализовать наши планы по развитию газовой отрасли России, связав восточную часть и западную часть добычи, связав между собой соответствующей инфраструктурой. И при необходимости осуществлять диверсификацию поставок с запада на восток и с востока на запад", - отметил Президент России.

В первой половине дня лидеры России и Китая участвовали в заседании Саммита по взаимодействию и мерам доверия в Азии. Шанхай в эти дни превратился в центр политических дискуссий региона. Сюда приехали участники из 24 стран и почти столько же приглашены в качестве наблюдателей.

На заседании участники саммита говорили о новых возможностях в сфере торгово-экономического сотрудничества, обсуждали проблемы безопасности, о важности которых в своей речи говорил и российский Президент. Он отметил, что в регионе остаются крупные очаги противоречий.

"Не ослабевают такие риски, как распространение оружия массового уничтожения, терроризм, религиозный экстремизм, трансграничная организованная преступность, пиратство, которые несут угрозу для всего региона. Серьезным дестабилизирующим фактором являются и проблемы Сирии и ближневосточное урегулирование. Все мы понимаем, что эффективно противодействовать этим вызовам можно только адресными и коллективными усилиями. Региону требуется архитектура безопасности, которая гарантировала бы равноправный характер взаимодействия, подлинный баланс сил и гармонию интересов. Убеждены, что все это должно основываться на неделимости безопасности. Будущая система подлинной и равной безопасности в Азии должна опираться на баланс механизмов двухсторонней и многосторонней дипломатии. Исключать любые замкнутые и узкие системы или блоки. Только такой подход позволит нам избежать появления в этом регионе новых политических и идеологических разломов", - заявил Владимир Путин.

О сохранении стабильности в регионе говорил и китайский лидер. Открывая совещание на правах хозяина, он призвал решать конфликты путем мирных переговоров и уважать суверенитет государств. Участники саммита согласились с этим, подписав по итогам Декларацию о безопасности и экономическом развитии региона.