Среди наиболее распространённых вариантов регистрации такого бизнеса – открытие индивидуального предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью.

Но фирма, зарегистрированная, как ООО, будет выглядеть в глазах клиента куда солидней, да и участники ООО в случае финансовых проблем несут ответственность только лишь в пределах своего уставного капитала.

Открывать ли собственную фирму?

Стоит отметить, что брокерская компания – дело недешёвое и не самое простое, потому существует, как минимум, три способа начать такое дело. Кроме того, что можно открыть свою брокерскую фирму, есть также варианты организации филиала крупной брокерской компании в вашем городе (это может быть как зарубежная, так и известная отечественная фирма), а также стать агентом (субброкером) другой крупной организации.

«Дороже» всего . А вот если вы открываете филиал другой компании, то практически все финансовые заботы ложатся именно на головную компанию (оборудование офиса, реклама и т. д.), поэтому вам придётся доказать целесообразность и окупаемость такой компании под вашим руководством.

В этом случае вы станете не владельцем бизнеса, а, скорее, его партнёром, и головная компания будет иметь все возможности для контроля вашей деятельности.

Более привлекательный вариант – заключить с крупной фирмой агентский договор. Расходы по открытию филиала вы будете делить пополам, вы получите бренд известного брокера и его аналитический ресурс, а компания – стабильный процент от ваших доходов.

Однако сейчас речь пойдёт о том, что же необходимо сделать и сколько потратить на то, чтобы построить брокерский бизнес «с нуля».

Лицензирование брокерской компании и уставный капитал

Для того чтобы оказывать брокерские , компании необходима специальная лицензия. Чтобы получить лицензию на брокерскую или дилерскую деятельность, компания должна располагать собственными средствами в размере от 10 млн. рублей.

Если же вы планируете осуществлять ещё и доверительное управление капиталом своих клиентов, эта сумма повышается до 35 миллионов. И, наконец, депозитарная деятельность требует от фирмы уставного капитала от 60 млн. рублей.

Сам процесс лицензирования брокерской компании не особо сложный, необходимо заполнить анкету и подать заявление в Федеральную службу по финансовым рынкам ЦБ России. Оформление лицензии замёт приблизительно два месяца.

Офис

Само собой, что у солидной фирмы, которой люди доверят свои деньги, должен быть соответствующий офис. Самое ценное вложение – это компьютеры и программное обеспечение для бесперебойного ведения торговли.

Кроме того, вам понадобится большой телевизор, чтобы постоянно следить за официальными новостями, принтер, хороший Интернет и телефонная связь, сканеры и прочая оргтехника.

Необходимо оборудовать 8-10 рабочих мест. Три из них на первое время будут принадлежать сотрудникам, остальные – для клиентов. Площадь офисного помещения – от 50 квадратных метров.

Кадры и ежемесячные расходы

На первое время достаточно трёх-четырёх сотрудников. Учитывайте, что занять пост генерального директора может человек только с соответствующим опытом работы не менее одного года и квалификационным аттестатом серии 1.0. Иногда для получения специальных лицензий необходимо иметь в штате нескольких работников с таким аттестатом.

Ещё один пункт – в брокерскую редко нанимают бухгалтеров или системных администраторов. Чаще всего ведение бухгалтерии и компьютерное обслуживание отдаётся на аутсорсинг в целях экономии средств.

Месячные расходы компании составят приблизительно 200-250 т. р.

Прибыль

Самый выигрышный – это прямые продажи и курс на работу с состоятельными клиентами, однако компания получает проценты от проведённых сделок, а потому имеет смысл начинать с привлечения большого количества мелких покупателей. Ещё один источник прибыли – обучение клиентов с помощью семинаров и специальных программ.

Что касается дохода от фирмы, то при активной работе и наличии большого числа клиентов, она может окупиться за 3-5 месяцев и приносить прибыль около 300-400 тысяч рублей в месяц.

Несмотря на все сложности в открытии такого дела, брокерская – это тот бизнес, который постепенно расширяется, а в нашей стране ещё не слишком сильно распространён, потому есть реальная возможность приобрести конкурентное преимущество.

Брокерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации с 1 сентября 2013 года лицензия на осуществление брокерской деятельности на рынке ценных бумаг выдаётся Центральным банком Российской Федерации. Ранее выдавалась Федеральной службой по финансовым рынкам (до 2004 года - Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг).

В целях осуществления Биржей контроля за Участниками торгов, а также оценки их финансового состояния Участники торгов обязаны предоставлять на Биржу информацию и отчетность в соответствии с Порядком предоставления информации и отчетности Публичному акционерному обществу “Московская Биржа ММВБ-РТС” .

Как стать Forex-брокером

Предположим, что вы решили открываться с нуля.

Создание дилингового центра по шагам

Чтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.

1. Нужно узнать о том, как устроен этот бизнес на валютном рынке, продумать все стадии развития своей будущей компании. Необходимо сформулировать ваши ключевые конкурентные преимущества и определиться с продвижением своей фирмы на рынке брокерских услуг.
2. Необходимо зарегистрировать юридическое лицо и открыть счет в банке. Для созданного дилингового центра необходимо грамотно составить все юридические документы, заключить договора с другими участниками рынка форекс для перекрытия клиентских позиций, получить лицензии в одном из регуляторов: ЦБ РФ, CySEC (Кипр), IFSC (Белиз), NFA (США), FCA (Великобритания), BaFin (Германия). Если лицензия была выдана на Кипре, а деятельность у вас ведется в стране, где этот рынок регулируется (например, в РФ), то CySEC от вас потребует лицензию ЦБ РФ.
3. Создать сайт дилингового центра, купить и торговую платформу, исходя из своих первоначальных возможностей.
4. Открыть офис, оборудовать его и набрать персонал с опытом работы и правильно распределить задачи. Пример организации бэк-офиса можно посмотреть на сайте компании Metaquotes.

Сколько нужно денег?

Перечислим наиболее затратные пункты:

1. Покупка лицензии торговой платформы - от $5000 до $150 000 (зависит от количества ваших клиентов и платформы);
2. Ежемесячная плата за обслуживание каждой платформы - от $1000 до $10 000;
3. Новостная лента в платформу - лицензия от $300 + ежемесячная подписка от $20;
4. Плата поставщику ликвидности - от $25 000 до $2,500,000 + ежемесячная плата за “поддержку”;
5. Лицензия регулятора. Сама лицензия стоит недорого. Например, СySEC от вас потребует от €4000 до €10 000. Цена зависит от вида ваших основных и дополнительных услуг. Все регуляторы требуют наличие уставного капитала. Для CySEC он должен составлять от €125,000 до €730,000, для ЦБ РФ - от ₽100,000,000 + взносы в СРО. Если вы выбираете зарубежного регулятора, то вы должны будете поддерживать минимальное физическое присутствие в его стране, что дополнительно от вас потребует условно от €180,000 в год на операционные расходы, включая заработную плату сотрудников, а также другие операционные расходы (например, ИТ, телефония, электричество, аренда офиса, внешние и внутренние аудиторы, расходные материалы и т.д.), не включая зарплаты двух топ-менеджеров: генерального директора, финансового директора.
6. Также от вас потребуются финансы на серверное оборудование.

Поставщики и провайдеры ликвидности

Обычно поставщиками ликвидности являются крупные банки и прочие финансовые учреждения (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др.).

Провайдерами ликвидности называют посредников, объединяющих большое количество поставщиков ликвидности, что позволяет выдавать им лучшую цену для брокера. Примеры провайдеров: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Некоторые брокеры пользуются услугами поставщиков и провайдеров одновременно.

Юридическое оформление

В РФ данная деятельность регулируется ФЗ №460 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», известным как закон о регулировании рынка Форекс в России, который был принят 29 декабря 2014 года, а в силу вступил с 1 октября 2015-го. Теперь брокерам нужно вступать в СРО, что обязывает форекс-дилера платить единоразовый взнос (в размере двух ₽2 млн) в компенсационный фонд (выплаты из которого предусмотрены клиентам обанкротившихся форекс-дилеров), вступительный взнос (в размере ₽1 млн), а также осуществлять ежемесячные членские взносы.

Раньше “Альфа-Банк” предлагал услуги через оффшорную Alfa Capital Holdings (под брендом Alfa-Forex), зарегистрированную на Кипре. Однако CySEC объявила новые требования, согласно которым, все организации, имеющие лицензию этого регулятора, обязаны раскрыть места своего присутствия. Это означает, что компании должны предоставить регулятору информацию о том, в каких странах, кроме Евросоюза, они предоставляют свои услуги. А также предъявить для проверки регулятором документы, на основании которых они ведут свою деятельность в этих странах. То есть для работы в РФ лицензия ЦБ в итоге все равно понадобится.

Зарубежным компаниям присутствовать на рынке в РФ можно, но им запрещено вести рекламную деятельность. Хотя, как правило, им для этого достаточно Интернета. Так, например, делает NPBFX (Белиз) - бренд Нефтепромбанка, используемый активно после введения упомянутого выше закона.

Подобное регулирование собираются ввести на Украине и в Казахстане .

Классическая схема

Российский агент + Оффшорная компания и счет в кипрском банке.

Процедура регистрации оффшорной компании

Регистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если вас устроит цена и название.

Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации брокеров. Стоимость услуг их может составлять 20 000 – 30 000 евро, и доходить до нескольких сотен тысяч, в зависимости от масштабов вашего бизнеса.

Российская компания

Компанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари - Альпари Партнер).

PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам. При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы. Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются в основном только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают.

IB и White Label брокеры

Многие полноценные брокеры (обычно Forex) на своих сайтах и в рекламе предлагают создать вам свой ДЦ, используя их франшизу, то есть стать представляющим брокером (Introducing Broker). Заработок IB-брокеров состоит из доли спрэда (например, 20-50%), от сделок привлеченных вами клиентов, деньги которых переводятся к брокеру и клиенты работают через их терминалы.

Минусом данного бизнеса являются маленькие доходы, большие расходы на содержание офиса, работа на чужой бренд. В случае проблем у брокера, привлеченные вами клиенты придут к вам, а не к нему.

White label (рус. Белая этикетка) - это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой). Вы создаете и развиваете свою компанию под собственной маркой, но используете торговую платформу другого брокера. Плюсом такого бизнеса является гораздо более низкие затраты на открытие компании и покупку платформы, экономия на лицензиях и содержание технического персонала с серверами.

Ваш доход может складываться как от доли спрэда, так и от процента торговли трейдеров.

Минусы White label : невозможность расширения функционала торговой платформы, отсутствие доступа к терминалу и серверу, отсутствие контроля за потоком котировок, наличие лишнего звена между поставщиком ликвидности и трейдерами.

Брокерская компания - это компания-посредник во всем, что только можно себе представить, и ее популярность зависит от многих вещей.

Предмет деятельности, местоположение офиса и его внутренний интерьер в необходимых подробностях играют временами не меньшее значение для заключения договора, чем профессиональный брокер. Когда один человек является брокером, то ему доступен весьма узкий круг занятий, но если брокерской деятельностью занимается фирма, то следует охватить максимально возможный объем. Самым первым пунктом нужно создать бизнес-план брокерской компании.

Все нюансы бизнес-планирования

От местоположения компании и первого впечатления о здании зависит поток клиентов. Тут даже в случае аренды не стоит жалеть денег на хорошее место в городе, но при этом нужно стараться сэкономить на первых порах. При выборе места стоит ориентироваться на социальные зоны, которые будут наверняка связаны с вашей деятельностью - гипермаркеты, авторынки или даже другие компании, которые предоставляют услуги, к примеру, перевозок. Сам по себе офис не должен быть большим, и площадки в 20 м2 хватит 4-м брокерам.

В плане должно быть указано, сколько будет получать каждый член фирмы, при этом не стоит искусственно завышать цифры, т. к. менеджеру достаточно 15 000 рублей в месяц плюс процент со сделок. Но такая мера заканчивается через 2-3 месяца успешного развития специалиста и потом он переходит на самоокупаемость. Также бухгалтер и сисадмин могут быть наемными, но если бухгалтеру потребуется быть на работе время от времени и за это получать свои 25 000-30 000, то сисадмин, как правило, появляется раз в 1-2 месяца и имеет минимальный договорной оклад.

На создание каждого рабочего места, кроме самой аренды офиса, уйдет минимально 45 000 р., но этот единовременный взнос, который окупится в самое ближайшее время. Причем срок окупаемости зависит еще от одного важного аспекта - правильной рекламной кампания. Не надо устанавливать билборды по всему городу, но если локально запустить аудиорекламу, то это возымеет свой эффект.

Структура плана в формальном виде выглядит так:

• Политика конфиденциальности;
• Резюме;
• Этапы реализации проекта с примерными сроками;
• Характеристика будущих направлений деятельности;
• План развития организации на ближайшие 2-3 года;
• Описание необходимого оборудования и его свойств;
• Финансовый план;
• Оценка рисков, т. к. ни в одном деле нельзя быть уверенным на 100 %;
• Финансово-экономическое обоснование инвестиций.

По итогам бизнес-планирования можно пробовать начинать развитие своей брокерской компании, которая непременно будет иметь успех, если придерживаться всех пунктов от первой до последней буквы.

Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги.

На чем зарабатывает брокерская компания

Фондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2016 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем.

Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают?

Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги.

Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:

• покупка и продажа активов на биржах в интересах клиента;
• поиск покупателей на ликвидные активы, а также поиск продавцов, желающих продать востребованную на рынке собственность;
• организация семинаров и обучение новичков и потенциальных инвесторов.

Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.

Как открыть бизнес

То, как в каждом конкретном случае лучше открывать брокерскую компанию, зависит, прежде всего, от стартовых возможностей.

Основные форматы:

• собственная компания (ООО). Если выберете этот вариант, вам будет полезна информация о том, и какие могут возникнуть;
• представительство или филиал уже действующего брокера;
• запуск брокерской компании по франшизе.

Чаще всего к моменту принятия решения в старте на финансовом рынке предприниматель уже имеет определенные наработки. Основная цель на этом этапе – максимально эффективно использовать уже имеющийся материал.

Собственная компания станет хорошим начинанием для брокера, который уже имеет опыт работы на фондовых, товарных и валютных биржах. А также, у которого достаточно капитала для старта, и есть связи в деловом мире, благодаря которым можно начать активно работать с первых дней открытия.

Представительство - оптимальное решение для предпринимателя, уже умеющего работать с активами на разных биржах, но у которого нет денег для самостоятельного старта. Хороший способ при таких исходниках открыть брокерскую компанию - представить свои проекты и бизнес-планы уже работающей брокерской фирме и убедить руководство создать представительство.

Если же у бизнесмена нет опыта, но есть желание стать брокером и финансы для старта, тогда правильным решением будет . Франчайзер обучит, установит специальное программное обеспечение, и на первых порах будет активно помогать в освоении направления.

Расходы на открытие брокерской конторы

Стартовые административно-организационные затраты составят около полумиллиона рублей. В эту суму входит регистрация и получение лицензий на ту деятельность, которой будет заниматься компания.

При самостоятельном открытии брокерской компании расходы могут составить около двух миллионов рублей. В эту сумму входит ремонт в арендованном помещении, приобретение мебели и мультимедийных экранов, организация трех компьютеризированных рабочих мест с установленной торговой программой.

В связи с тем, что часть имиджа брокера – успешность, ремонт, оборудование и мебель в офисе должны быть подобраны со вкусом и обеспечивать комфорт посетителям. Прочтите, какими особенностями обладает .

Для размещения компании подойдет помещение от 50 до 100 кв. м. Месторасположение – активный деловой центр города.

Особое внимание необходимо уделить персоналу. Работники должны быть специалистами в своем деле и надежными людьми, с минимальной предрасположенностью к служебным нарушениям.

Ежемесячные затраты - около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата, обслуживание оборудования и оплата аренды. В случае удачного месяца затраты на заработную плату могут повышаться из-за выплаты премиальных.

Для вас мы собрали множество идей, способных принести прибыль в сфере услуг. Прочтите, . Организационные моменты и способы привлечения клиентов.

Может стать отличным источником дохода.

Услуги социальной сферы также пользуются высоким спросом, рассмотрите . Узнайте, какими качествами и ресурсами нужно обладать, чтобы добиться успеха в этой отрасли.

Привлекаем клиентов

Как и в любом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, самое сложное в брокерской деятельности - найти и удержать клиента. Ситуация усложняется еще и тем, что в данном случае клиент должен доверить посреднику свои деньги или ценные бумаги.

Несмотря на то, что российские инвесторы переживают очередной кризис, все большее количество людей задумывается о том, как выгодно вложить деньги. И задача брокерской компании – довести до целевой аудитории, что именно брокер имеет все инструменты для того, чтобы капитал вкладчика был размещен максимально эффективно и приносил прибыль.

Для этих целей ведется разъяснительная работа, собираются семинары и конференции, брокеры работают в сети и помогают потенциальным заказчикам увидеть выгоду от работы на профессиональных рынках.

Внимание! Кроме притока инвесторов разъяснительная работа может служить и появлению дополнительного источника дохода. Установив небольшую плату за занятие с потенциальными вкладчиками, брокерская компания может получать до 100 тысяч рублей дохода в месяц.

Форс-мажоры и откровенные мошенничества на рынке предоставления услуг FOREX нисколько не снижают популярность и востребованность внебиржевых рынков в глазах клиентов из СНГ. Граждане России и Украины продолжают рассматривать высокорискованные инструменты в качестве основной инвестиционной идеи, а mmgp.ru остается популярнее форума smart-lab.ru как минимум в четыре раза (в соответствии с данными Alexa Rank в России).

Спрос рождает предложение, и ежегодно появляются на свет всё новые и новые брокеры, за становлением которых множество инвесторов следит буквально в прямом эфире. К таким проектам, которые обрели свою популярность за последнее время еще до рождения, относятся PrivateFX, Gerchik&Co и ICE FX.

Почему-то вклад создателей некоторых компаний иногда переоценивается уже на стадии открытия, а на выходе мы часто получаем ничем не примечательный очередной дилинговый центр. Сколько же стоит организовать подобную контору, так ли велики затраты при открытии нового брокера?

• Регистрация компании;
• Открытие банковского счёта;
• Поставщики ликвидности;
• Разработка сайта и прочие расходы;
• Заключение.

Регистрация брокера

Я веду этот блог уже более 6 лет. Все это время я регулярно публикую отчеты о результатах моих инвестиций. Сейчас публичный инветпортфель составляет более 1 000 000 рублей.

Специально для читателей я разработал Курс ленивого инвестора , в котором пошагово показал, как наладить порядок в личных финансах и эффективно инвестировать свои сбережения в десятки активов. Рекомендую каждому читателю пройти, как минимум, первую неделю обучения (это бесплатно).

Разберем по полочкам с небольшими допущениями расходы на организацию такого популярного бизнеса. Первым пунктом после подбора CEO (заложим его зарплату на уровне 1 000 долларов в месяц) для владельца брокера будет создание головной компании, её инкорпорация. Цивилизованные юрисдикции вроде США, Великобритании и Австралии оставим в покое как дорогую никому не нужную затею. Цивилизованные юрисдикции не подходят отечественным инвесторам, мешают существованию привычных схем доверительного управления PAMM и LAMM, ограничивают способы пополнения и выводы денежных средств. Кипр представляется неким промежуточным вариантом, но гораздо спокойнее для создателя и интереснее оффшоры Карибского бассейна.

В качестве основной я буду использовать информацию с сайта международной юридической компании Heritage Group (heritage-offshore.com). Это обычный посредник между русскоязычными клиентами и местными регистраторами, ничем не примечательный. Крупнейшим в рунете подобным сервисом выступает offshorewealth.info. Тема не менее, информация последнего сервиса сложно структурирована, да и цены на услуги будут отличаться незначительно.

Британские Виргинские острова – основная гавань для оффшорного бизнеса. В некоторых отраслях до 60% компаний мира зарегистрировано именно здесь. За рубежом BVI является наиболее вероятным выбором для нового брокера, среди компаний с отечественными корнями самым ярким примером служит брокер FIBO. Однако на постсоветском пространстве данная юрисдикция не пользуется большой популярностью.

Сент Винсент и Гренадины – более известный и востребованный вариант, во многом благодаря наличию псевдорегуляторов на территории государства. По факту лишнюю бумажку в данной юрисдикции можно получить за одну тысячу долларов, что не обременительно для организаторов брокера. Amarkets пошел по такому пути, а также у Alpari в группе компаний есть зарегистрированная в указанном оффшоре структура.

Вообще, Alpari за время своей бурной деятельности успела попробовать финансовые регуляции большинства известных стран. На сегодняшний день и в Белизе есть их структурное подразделение. Белиз выступает не просто самым дешевым вариантом инкорпорации, он еще и самый лояльный к владельцам компаний в плане судебных процессов и тяжб, самый простой вариант для получения более или менее приличной финансовой лицензии.

Если простая компания в Белизе обойдется в 1 549 долларов, то искушенным создателям брокеров с некой придется выложить 26 724 доллара (включая открытие банковского счёта). Плюс ежегодные расходы на содержание лицензированной компании, разумеется, будут значительно выше.

Открытие банковского счёта

Вторым пунктом в плане организации брокера будет открытие банковского счёта. Пункт важный как при работе напрямую с клиентами, так и для сотрудничества с электронными платежными системами.

Банковский счет не обязательно открывать в той же юрисдикции, где была зарегистрирована компания. Более того, бумажная волокита с заокеанскими банками в совокупности с языковым барьером может существенно усложнить операционное ведение бизнеса.

Большинство FOREX брокеров открывают счета в дружественной Прибалтике. Особенной популярностью пользуются латвийские банки Rietumu и Norvik. Стоимость открытия счета будет составлять 499 долларов, плюс расходы на документооборот, апостилирование документов, которые редко превышают 250 долларов. Кроме того, понадобится дополнительный личный текущий банковский счёт для вывода прибыли в форме .

Поставщики ликвидности

Таким образом, мы получаем готовую компанию с банковским счетом, готовым принимать платежи от клиентов. Но могут ли они приступить к торговле? Нам нужны поставщики ликвидности, сотрудничать с которыми можно двумя путями.

Путь первый. White label партнерство с надежным брокером с низкими спредами. Такие программы есть у большинства брокеров. Вход может быть бесплатным, расходы на почтовые отправления и апостилирование договоров возьмем по аналогии с предыдущим пунктом (250 долларов).

Путь второй. Самостоятельный бренд, самостоятельный выход на банки, консорциумы или агрегаторы ликвидности. Самое главное при этом – необходимость самостоятельной покупки и обслуживания торгового терминала. По умолчанию понадобится и придется плотно пообщаться с MetaQuotes Software Corp. Стоимость торгового терминала в зависимости от приобретаемых компонентов составляет от 50 до 150 тысяч долларов США. Расходы на содержание – 10 тысяч долларов в год минимально. Добавим сюда всё те же почтовые расходы в 250 долларов.

Вопрос приоритетности — философский. Экономия на терминале крайне заманчива для молодой компании, однако собственный сервис позволяет реализовать все возможности b-book и отбить вложения многократно в первый же год. Не забывайте, что более 90% трейдеров теряют свои средства на рынке. Собственный терминал позволяет выиграть за счёт этих потерь, всё просто.

Разработка сайта и прочие расходы

Следующим шагом к успешной работе будет разработка сайта. Собственно, это важнейший маркетинговый этап, от которого не скрыться. Дилинговый центр – интернет бизнес, а сайт будет лицом бизнеса, местом встречи клиентов с консультантами, доской объявлений, ресурсом для скачивания торгового терминала. Доменное имя, хостинг, защита серверов представляются первоначальными затратами, далее разработка личных кабинетов, интеграция базы данных и прочее. Держим в уме, что сайт можно доработать в будущем, а для начала нужно как можно быстрее начать работу. Исходя из моего опыта, за 10 тысяч долларов можно запустить неброский ресурс. Вопрос в PR компании и правильном освещении процесса.

Отдельно необходимо связать банковские счета и систему приема платежей от клиентов. Для этого существует мерчант-аккаунт (merchant account). В отличие от интернет магазинов, FOREX бизнес наряду с букмекерским, фармацевтическим и товарами для взрослых представляется банкам рискованным и ненадежным. Со стороны платежных систем по жалобе клиента можно получить весомые санкции, поэтому банки очень трепетно относятся к процессу подключения новых брокеров к системе. Придется выложить в 5-10 раз больше заурядного не рискованного бизнеса, а именно 2 500 долларов. Включим в данную сумму расходы на почтовые нужды, верификацию и апостилирование документов.

Последняя статья расходов. Маркетинг, раскрутка брокера, реклама. Это резиновые расходы, можно потратить на данные цели сотни миллионов долларов. А можно обойтись брендовым лицом/медиа персоной, раскрученным ранее блогом или обломками старого проекта, оставившего после себя вопросы.

Я не берусь оценивать размер подобных денежных вливаний, действительно существует множество способов их свести практически к нулю.

Заключение

Подведем итоги. Минимальная стоимость открытия форекс-брокера с нуля в качестве white label партнерства с регистрацией компании в оффшоре без лицензии составляет в первый год:

Максимальная стоимость классического оффшорного брокера с лицензией, открываемого самостоятельно без партнерства (без учета затрат на маркетинг):

Как следует из представленной информации, основными статьями расходов при минимальных инвестициях являются персонал и разработка сайта. Когда как максимальный вариант требует значительных затрат в целях использования торгового программного комплекса, а также инкорпорацию компании с лицензией оффшорного регулятора.

Таким образом, диапазон первоначальных вложений достаточно широкий. Оптимизация затрат позволяет вместо представительства или филиала какой-либо конторы организовать и развить собственный бренд. Сумма затрат вполне доступна инвестору из СНГ, укладывается в рамки здравого смысла. При выборе надежного партнера предполагает сотрудничество с активными IB и стабильными трейдерами.

Максимальные вложения определяют в будущем перспективную максимальную отдачу. Можно сделать ставку на прямое привлечение клиентов, можно использовать все «кухонные» технологии разом. Не имеет значения, каких трейдеров привлекает компания в этом случае, важен приток клиентов в целом. К сожалению, инвестиции на уровне стоимости столичной недвижимости не останавливают множество мошенников, из года в год мы получаем новую историю со очередного нового суперброкера. Надеюсь, данная статья позволит оценить надежность и планы многих существующих проектов и убережет читателей от кошмарных инвестиций, сопоставимых с затратами на их организацию!

С уважением, Виталий О.Х.